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    新聞資訊

標(biāo)識(shí)標(biāo)牌制作企業(yè)招標(biāo)如何占住先機(jī)

發(fā)布時(shí)間:2013/7/7 22:17:44   來源:互聯(lián)網(wǎng)   點(diǎn)擊數(shù):

  能否在招標(biāo)中勝出,順利承接標(biāo)識(shí)標(biāo)牌制作項(xiàng)目是標(biāo)識(shí)標(biāo)牌制作企業(yè)得以生存和發(fā)展的基礎(chǔ),也是標(biāo)識(shí)標(biāo)牌制作企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益的源頭和企業(yè)形象的展示窗口,還是標(biāo)識(shí)標(biāo)牌制作企業(yè)培養(yǎng)高素質(zhì)人才的陣地,標(biāo)識(shí)標(biāo)牌制作企業(yè)項(xiàng)目管理的好壞直接決定著企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力。
  如今國內(nèi)城鎮(zhèn)化加大,有更多的標(biāo)識(shí)標(biāo)牌制作項(xiàng)目都開始在招標(biāo),我們發(fā)現(xiàn),有很多標(biāo)識(shí)標(biāo)牌制作企業(yè)并非實(shí)力不行,也并非報(bào)價(jià)不具吸引力,但還是得不到招標(biāo)單位的青睞,那么,在競(jìng)標(biāo)過程中應(yīng)該如何抓住招標(biāo)企業(yè)的心呢?
  占住先機(jī)
  招標(biāo)之前積極準(zhǔn)備,掌握主動(dòng)權(quán)
  信息時(shí)代,信息成為標(biāo)識(shí)標(biāo)牌制作企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略物資,企業(yè)參與投標(biāo),最重要的就是采集招標(biāo)信息,繼而根據(jù)信息來確定是否有條件,有資格參加招標(biāo)。在廣泛收集和深入研究招標(biāo)信息的基礎(chǔ)上,對(duì)招標(biāo)信息進(jìn)行認(rèn)真的過濾和篩選及為重要,對(duì)某一標(biāo)識(shí)標(biāo)牌制作項(xiàng)目是否招標(biāo),最先也是最重要考慮的是甲方的經(jīng)濟(jì)背景,支付能力以及信譽(yù)。其次要考慮標(biāo)識(shí)標(biāo)牌制作項(xiàng)目規(guī)模,技術(shù)復(fù)雜程度,工期要求,場(chǎng)地交通運(yùn)輸和水電通信及當(dāng)?shù)刈匀粴夂虻葪l件,如果這些外部條件是基本上可取的,則應(yīng)針對(duì)標(biāo)識(shí)標(biāo)牌制作項(xiàng)目的具體情況考慮企業(yè)自身管理和技術(shù)力量,機(jī)械設(shè)備,同類標(biāo)識(shí)標(biāo)牌制作項(xiàng)目施工經(jīng)驗(yàn)等方面基本都能適應(yīng),一般即可作出可投標(biāo)的初步判斷。
  開標(biāo)之前的充分交流
  早期介入,做好甲方和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司的顧問和參謀,是標(biāo)識(shí)標(biāo)牌制作企業(yè)掌握主動(dòng)權(quán)的關(guān)鍵,在招標(biāo)前,乙方積極做甲方和甲方委托標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)單位的工作,盡可能與甲方和甲方委托標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)單位進(jìn)行技術(shù)交流,通過這種技術(shù)交流,可以盡早了解甲方對(duì)招標(biāo)采購信息的總體設(shè)想或具體計(jì)劃,安排以及詳細(xì)要求,包括供貨范圍或工作范圍,技術(shù)規(guī)格,性能要求,盡可能掌握甲方和甲方委托標(biāo)識(shí)標(biāo)牌制作設(shè)計(jì)單位意向性或傾向性的想法或意見。了解上述情況后,可比其他投標(biāo)者更早地進(jìn)行招標(biāo)準(zhǔn)備工作,如深化標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì),樣品標(biāo)識(shí)標(biāo)牌制作標(biāo)牌制作等,同時(shí)甲方也會(huì)在正式招標(biāo)前通過標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司,招標(biāo)代理公司,專業(yè)媒體,專業(yè)展會(huì)和行業(yè)協(xié)會(huì)了解標(biāo)識(shí)標(biāo)牌制作企業(yè)情況,對(duì)合適的企業(yè)會(huì)邀請(qǐng)參加招標(biāo),確保招標(biāo)成功。
  堅(jiān)決不打“價(jià)格戰(zhàn)”
  不打價(jià)格戰(zhàn)前面加上堅(jiān)決兩個(gè)字是因?yàn)樗驌舻牟粌H僅是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,即使是對(duì)招標(biāo)企業(yè),甚至是對(duì)自己企業(yè),都是有百害而無一利的,對(duì)于價(jià)格戰(zhàn),從招標(biāo)單位來說,就是用低于必要成本的價(jià)格進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),就是用低于必要成本的價(jià)格進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),導(dǎo)致技術(shù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)降低,或是為了中標(biāo),達(dá)到宣傳企業(yè)的目的,不惜運(yùn)用公司資金進(jìn)行補(bǔ)虧,從招標(biāo)方來說,甲方企業(yè)希望得到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的服務(wù),但由于評(píng)標(biāo)方法不完善,使中等或偏低價(jià)格中標(biāo),表面上看是節(jié)省了甲方的工程費(fèi)用,實(shí)際上造成期望中的技術(shù)支持和服務(wù)管理沒有充分的資金支持,達(dá)不到通過項(xiàng)目所要達(dá)到的預(yù)期利益,有的甲方企業(yè)喜歡低價(jià)中標(biāo),標(biāo)識(shí)標(biāo)牌制作企業(yè)盲目迎合,中標(biāo)者在后來的服務(wù)管理中出現(xiàn)嚴(yán)重虧損,只能降下降,達(dá)不到承諾的指標(biāo),導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量下降,達(dá)不到承諾的指標(biāo),這樣也無形中損害了標(biāo)識(shí)標(biāo)牌制作企業(yè)自身的信譽(yù)和利益。


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